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Não há nada mais frustrante do que perder dinheiro em uma negociação. Especialmente se você fez a sua parte, fez a sua análise. Se você é como a maioria dos traders, você fica sentado e se pergunta: “por que isso aconteceu novamente quando a análise, os dados e o mercado concordavam comigo?”. Pode ser que o motivo seja bem simples: você não fechou a negociação quando deveria.

Não fechar suas posições vencedoras quando elas dão ganhos é um erro importante que um trader pode cometer. Vender é quando você recupera o investimento, parte do investimento ou, nos melhores casos, o investimento e algum ganho adicional. Em todos os casos, o resultado é o mesmo: você está retirando dinheiro do mercado. Se você deixar essas negociações abertas, esperando que elas ganhem ainda mais dinheiro, é bem provável que você perca o que ganhou.

Negociação vs. Jogos de Azar

Esperar que uma negociação possa gerar um pouco mais de ganhos está perigosamente próximo à abordagem dos jogos de azar (do ponto de vista técnico e psicológico). Você já fez a negociação, a negociação já gerou o que tinha que ter gerado… se você a mantém na esperança de que ela tenha algum ganho adicional, você está arriscando a negociação original MAIS o ganho que já teve, por menor que seja.

Às vezes, é difícil fechar a negociação quando o ganho é menor do que o esperado, digamos, de 10% quando você esperava por 20%. Mas aqui está a verdadeira questão: é melhor arriscar 10% ou garantir o que você já tem? Se você encontra dificuldades para responder a essa pergunta, pergunte a si mesmo: o que fará você se sentir melhor? Você se sentirá melhor garantindo seu ganho atual ou arriscando tudo em uma aposta? E se essa aposta não for bem-sucedida, como você se sentiria? Você se sentiria bem sabendo que perdeu seu investimento e o ganho que já havia obtido porque arriscou intencionalmente algo que já estava em suas mãos?

A importância das saídas

Você se lembra do velho ditado? Mais vale um pássaro na mão do que dois voando. Quando se trata de negociação, o significado é simples: seu ganho na mão vale mais do que um ganho que você pensa que pode ter. Garantir o pequeno ganho agora significa que você poderá fazer mais duas ou três negociações. Deixar que a negociação continue coloca em risco o seu capital e isso pode tirar você do mercado. Um ganho pequeno é o melhor ganho, pois é mais provável que você obtenha resultados consistentes e pode adicionar muito dinheiro mais rapidamente do que uma sequência de perdas.

Se você deseja parar de cometer este erro, você deveria ter um plano para sair de suas negociações. Isso pode significar recolher lucros em uma porcentagem definida da negociação original ou fechar a negociação quando a ação do preço atingir os níveis de suporte ou resistência. Em todos os casos, isso significa que você deve colocar uma regra de venda em seu plano de negociação e gerenciar seus riscos. E você deve seguir seu plano ou pagar o preço por assumir riscos desnecessários.

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