Os recentes avanços na psicologia oferecem aos traders uma técnica poderosa que possibilita a introdução de mudanças comportamentais essenciais. Muitos aspectos das novas técnicas psicológicas foram adotados a partir da tradição espiritual oriental, que tem estudado a mente do ser humano e o modo como ela funciona há milhares de anos. Atualmente, a ideia de atenção plena, o famoso mindfulness, mudou a paisagem da psicologia ocidental. Pesquisadores sugerem que a atenção plena pode ter uma ampla gama de aplicações. Em particular, pode-se usá-la para aumentar a concentração, minimizar o estresse, superar problemas psicológicos graves e melhorar o desempenho de uma pessoa em várias atividades, como esportes ou negociação.
O objetivo de reduzir o estresse e melhorar o desempenho é essencial para os traders, que têm que lutar contra a influência das emoções todos os dias. Dominar as habilidades da atenção plena pode ser útil para qualquer trader de três maneiras.
Concentração aprimorada
Desenvolver a atenção plena é a maneira mais eficiente de melhorar o foco e a concentração de uma pessoa. Como os atletas profissionais, que sabem que a concentração deles melhora quando estão plenamente atentos, os traders que praticam a atenção plena começam a “enxergar mais nitidamente o mercado” e a melhorar sua capacidade de descobrir sinais importantes que ele oferece. A atenção plena garante um maior nível de concentração e capacidade de mergulhar no mercado.
Consciência do momento presente
É difícil para muitos traders se concentrarem no momento presente em vez de se lamentarem por algo do passado ou pensarem em coisas que possam acontecer no futuro. Por exemplo, um trader pode perder a oportunidade de entrar em uma negociação de alto potencial porque, no momento que uma posição deve ser aberta, sua mente está presa a algumas perdas que aconteceram no passado. O trader prefere evitar o risco e ficar fora do mercado, mesmo quando há todas as chances de fazer uma boa negociação. Um trader concentrado no passado ou no futuro, e não no presente, perde sinais importantes que poderiam indicar uma mudança de direção. Outro erro é manter por teimosia uma negociação que está perdendo. A atenção plena dá uma vantagem crítica para um trader, ajudando-o a permanecer no presente e melhorando a sua capacidade de identificar distrações.
Reduzir o estresse e gerenciar emoções
Talvez o principal valor da atenção plena seja que ela possibilite ao trader não se basear nas emoções ao negociar. Negociar é notoriamente uma tarefa estressante. E quando um trader está estressado, esforçar-se para escapar de mais estresse é algo tão intenso que ele acaba perdendo a capacidade de se concentrar na negociação. A atenção de um trader fica centrada em seu estado emocional, não no mercado. Como resultado, ele comete um erro após o outro, o que leva a perdas inevitáveis. A atenção plena ajuda a evitar se ver envolvido em pensamentos e emoções e centrar-se no que é essencial para a negociação. Essa separação de uma emoção é chamada de desfusão.
Acredita-se que a atenção plena seja um elemento essencial da psicologia da negociação, uma vez que ela ajuda os traders a perceberem seu estado interno (incluindo pensamentos e sentimentos) de uma perspectiva desprendida e imparcial. Se nos debatemos com nossos sentimentos e pensamentos, só nos tornamos mais presos a eles. Em vez de lutar, devemos aprender a nos manter focados no que estamos fazendo. Por exemplo, os atletas demonstram melhores resultados durante a competição quando permanecem focados no jogo e não em seu estado interno. Uma pessoa que dominou a habilidade da atenção plena começa a perceber suas emoções e pensamentos como alguns eventos que passam, em vez de vê-los como algo que exige uma resposta imediata. Assim, desenvolver a atenção plena pode facilmente ser a melhor maneira de manter o foco na negociação e no próprio mercado.
Não há dúvida de que o desenvolvimento da atenção plena pode melhorar drasticamente o desempenho do trader. Além dos benefícios acima mencionados da atenção plena, foi provado que ela é capaz de reduzir o estresse, promover o relaxamento, reforçar o sistema imunológico, aliviar a dor e melhorar o humor. Ela ajuda os traders a manterem o foco em suas metas relativas às coisas mais essenciais, tanto na negociação quanto em suas vidas.
