Negociar não é fácil: há muitos fatores e variáveis para acompanhar. Mas também é importante prestar atenção à psicologia da negociação, pois ela pode afetar suas decisões. Hoje, vamos falar sobre os 3 vieses cognitivos mais comuns na negociação que podem influenciar seus resultados de negociação.
O que é um viés cognitivo?
Um viés cognitivo é um erro inconsciente no pensamento. Pode ocorrer quando as pessoas tentam processar novas informações. Nosso cérebro não gosta de complexidade, por isso tenta simplificar as informações recebidas. Ele faz isso interpretando os novos dados com base em conhecimentos e experiências anteriores. Isso pode afetar negativamente o processo de tomada de decisão, incluindo as escolhas de negociação.
Existem muitos tipos diferentes de vieses cognitivos. Aqui estão três que podem ser considerados os mais comuns e têm um efeito significativo na psicologia de negociação.
Viés de confirmação
Ninguém gosta de estar errado. Então, às vezes, as pessoas procuram confirmação de suas opiniões atuais em vez de manter a cabeça limpa e procurar fatos. Não gostamos de desafiar e duvidar das nossas crenças: isso requer muita energia.
Imagine alguém lendo uma entrevista com um ator famoso de que não gosta. Essa pessoa acha que o ator é arrogante e egocêntrico. Assim, cada resposta que ele der provavelmente parecerá apoiar a sua opinião existente. Seria muito difícil mudá-la, porque o viés de confirmação funciona para manter nossas crenças o maior tempo possível.
É importante estar ciente do viés de confirmação, pois ele pode afetar as decisões de negociação. Ao fazer uma negociação, os traders às vezes podem ignorar os fatos, porque vão contra as opiniões existentes. Portanto, pode ser útil se ater a informações factuais em vez de crenças pessoais. E até mesmo desafie-se a procurar razões pelas quais você pode estar errado em sua visão atual da situação para se preparar para possíveis problemas.
Charlie Munger, um investidor bilionário e vice-presidente da Berkshire Hathaway, disse:
“Passei a vida inteira tentando evitar meus próprios preconceitos mentais. Como eu faço isso?
1) Lembro-me sempre dos meus próprios erros com muita veemência.
2) Procuro manter tudo o mais simples e fundamental possível”.
A falácia do apostador
Esse viés refere-se a uma crença incorreta de que algum evento no futuro é mais provável de acontecer por causa de eventos passados. Isso está errado, porque cada situação deve ser considerada de forma independente, não com base no que aconteceu anteriormente.
Um exemplo clássico para ilustrar esse viés pode ser o lançamento de uma moeda. Quando uma pessoa joga uma moeda, há uma chance de 50/50 de ambos os resultados, isto é, pode dar “cara” ou “coroa”. Imagine que a moeda fosse lançada 10 vezes seguidas e que o resultado fosse “cara” em 7 dessas 10 vezes. Qual pode ser a probabilidade de a moeda cair com “coroa” no 11º lançamento? Algumas pessoas poderiam pensar que fosse superior a 50%, quando na verdade não é. Ainda há uma chance de 50/50 de cada resultado, pois não há conexão entre os resultados passados e futuros.
A falácia do jogador também pode desempenhar um papel no processo de tomada de decisão dos traders. Por exemplo, um trader está considerando negociar um ativo que vem perdendo valor há algum tempo. Ele ou ela pode pensar “Bem, o ativo não pode continuar a cair para sempre. Provavelmente, ele vai subir em breve”. No entanto, seria errado tomar decisões com base apenas nessa ideia. Pode ser útil primeiro obter mais informações e considerar o uso de análises fundamentais e indicadores técnicos antes de fazer uma escolha.
Efeito manada
Esse viés às vezes também é chamado de pensamento de grupo, pois se refere a pessoas que seguem crenças comumente aceitas. Às vezes pode ser difícil resistir à tentação de fazer o que todo mundo faz. Podemos pensar: “Tantas pessoas não podem estar simplesmente erradas. Provavelmente, há alguma verdade nisso”. Esse efeito pode levar a bolhas e perdas especulativas. Portanto, os traders devem estar atentos à sua tendência de seguir as opiniões populares e tentar manter a mente aberta.
Como combater vieses cognitivos na negociação?
Ao tomar decisões de negociação, os fatos e a lógica geralmente podem ser considerados mais úteis do que suposições e intuição. Mas mesmo as pessoas mais racionais não devem ignorar a psicologia da negociação, pois ela ainda pode influenciar suas ações. Os vieses cognitivos são inconscientes: eles podem colocar em risco a precisão de suas decisões de negociação sem que você perceba.
Não há uma maneira certa de evitar que você cometa erros. Mas estar ciente desses vieses pode ajudar a evitar alguns deles. Ao considerar cuidadosamente os fatores que influenciam suas opiniões e desafiar suas crenças existentes, os traders podem evitar cair na armadilha dos seus próprios preconceitos. Praticar a autodisciplina também pode ser útil: leia este artigo para saber mais sobre esse método: Cultivar Autodisciplina Para Uma Negociação Consciente.
Conclusão
Os vieses cognitivos podem ser difíceis de controlar, especialmente para traders iniciantes. Portanto, certifique-se de basear suas decisões de negociação em fatos e análises cuidadosas, e não em palpites. Dessa forma, você pode evitar vieses de negociação sistemáticos que levam a erros comuns de negociação. Para saber mais sobre possíveis erros, confira este artigo Os 3 Principais Erros de Negociação que os Traders Iniciantes Cometem.
